雙12當(dāng)天店鋪數(shù)據(jù)：

直通車當(dāng)天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

下面我就說說我們雙十二的操作：

一：活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)選款 那么什么樣的款式能做活動(dòng)爆款呢？每個(gè)店鋪都需要3種寶貝： 標(biāo)桿定位寶貝 利潤(rùn)款（關(guān)聯(lián)賺錢） 引流款（爆款） 爆款我們要分析分析主關(guān)鍵字，搜索量，轉(zhuǎn)化率，周期性利潤(rùn)率，關(guān)鍵字都必須跟寶貝有極高的關(guān)聯(lián)性，寶貝排名才可能考前，關(guān)聯(lián)性優(yōu)化包括標(biāo)題、屬性、頁內(nèi)、款式等等。當(dāng)然這個(gè)爆款并不是我們說是爆款就是爆款，需要看我們選的這款能不能滿足顧客的需求是不是當(dāng)季熱賣才能爆賣。

2、爆款品頁面準(zhǔn)備 爆款頁面主要的就是要做好3個(gè)賣點(diǎn)5個(gè)細(xì)節(jié)，最吸引顧客的賣點(diǎn)亮點(diǎn)必須重點(diǎn)展示，評(píng)價(jià)、銷售記錄、收藏引導(dǎo)、服務(wù)、物流、售后、包裝、甚至視頻等等，都需要很好的文案配合，這里我就不截圖給大家了，相信大家隨便搜索淘寶的爆款頁面中都有自己的獨(dú)到之處！這個(gè)內(nèi)功關(guān)系到你的轉(zhuǎn)化率，是重中之重。

3、然后了解到顧客的習(xí)慣搜索路徑，最好就是安排好上下架時(shí)間，原來淘寶所有寶貝都是嚴(yán)格按照下架時(shí)間排序，而新的排序法，是按照輪播法，抓取符合條件的寶貝們，按照寶貝權(quán)重算法排序。寶貝權(quán)重重要的是30天的銷量（除去活動(dòng)），7天同款支付寶交易排名，買家給分。所以全店寶貝都要安排好下架時(shí)間，全部圍繞爆款。

4、雙十二前期把老顧客按照年齡、職業(yè)、地域、購(gòu)買能力、購(gòu)買頻次都分類好，我們家定位是輕熟女風(fēng)格主打毛呢大 衣，所以只要是24-35歲白領(lǐng)階層，購(gòu)買能力中高層，2次以上再買的都算是非常優(yōu)質(zhì)老顧客，只要符合其中一項(xiàng)都可以引導(dǎo)再次購(gòu)買，然后雙十二前3天分層次發(fā)不同促銷不同優(yōu)惠短信轟炸，勾起購(gòu)買欲望。 以上都算是準(zhǔn)備階段，準(zhǔn)備階段各個(gè)細(xì)節(jié)都是非常重要的，我不細(xì)說然后就談?wù)勎覀冎蓖ㄜ囃茝V方面的一些情況：

二、直通車爆款階段

我們?cè)谶x好款式后就開始推廣直通車，剛剛開始的2天內(nèi)的數(shù)據(jù)給大家看看：

這個(gè)數(shù)據(jù)是公司推廣自己選取自己測(cè)試的，然后我來優(yōu)化： 1、選詞：關(guān)鍵詞很多地方都有，淘詞、下拉詞、組合詞、系統(tǒng)推薦詞、品牌詞等等，關(guān)鍵詞很多，主要是你的相關(guān)匹配性怎么樣，不再于量在于質(zhì)，質(zhì)量得分都可以養(yǎng)，最終也只有那么十幾個(gè)適合你用的，不需要但是類目和屬性必須是好的，這兩個(gè)是優(yōu)化前和優(yōu)化后的對(duì)比。

2、直通車類目：直通車類目很多人覺得就是燒錢的，像個(gè)無底洞永遠(yuǎn)填不滿，其實(shí)類目很簡(jiǎn)單的，寶貝的類目決定了你在這個(gè)類目能拿到多少流量，類目和寶貝要匹配好才行，類目可以另外開設(shè)計(jì)劃，這樣數(shù)據(jù)更加直觀明了類目和關(guān)鍵詞推廣有區(qū)別的，類目圖片更加多樣化，直通車價(jià)格未知是不會(huì)顯示折扣價(jià)格的，也不會(huì)描紅關(guān)鍵詞，所以寶貝推廣的圖片需要標(biāo)注你的折扣價(jià)或者活動(dòng)價(jià)，這樣更吸引顧客，圖片最好是多色展示，看看下面這圖，就能發(fā)現(xiàn)問題了。

3、定向也是可以單獨(dú)計(jì)劃建立，因?yàn)槎ㄏ虻膱D片大小是160的，旺旺焦點(diǎn)圖的位置才95的，而且不會(huì)顯示折扣價(jià)的，因?yàn)榭梢远ㄏ蛐袠I(yè)同款類目寶貝，所以必須讓你的推廣圖片更加突出，吸引顧客的眼球，顧客為什么會(huì)選擇點(diǎn)擊你呢？很多人說晚上系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取定向入池，我也不確定，但是每天連續(xù)不斷加價(jià)，雖然說定向是不可控的，沒有關(guān)鍵詞那么方便，其實(shí)定向有個(gè)定向池的閥門，和我們的關(guān)鍵詞得分也有一定的關(guān)系的，關(guān)鍵詞優(yōu)化越好，定向池閥門就越低出低價(jià)也可以獲得高展現(xiàn)高點(diǎn)擊，大家可以看看我定向優(yōu)化前后的對(duì)比截圖：

然后我們說說關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

1、匹配性：關(guān)鍵詞選取首先要看匹配性，比如我毛呢大衣是韓版的，我要選取個(gè)歐美風(fēng)學(xué)院風(fēng)關(guān)鍵詞肯定是不匹配的，質(zhì)量得分也很低的，也會(huì)容易讓顧客誤解，點(diǎn)進(jìn)來我要的是帶帽的，而你的確實(shí)毛領(lǐng)無帽的，那只能浪費(fèi)你的推廣費(fèi)用而已，拉低點(diǎn)擊率得不償失。

2、圖片：這個(gè)是非常非常重要的，你點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量高不高都很多因素取決于圖片，我的寶貝是大毛領(lǐng)中長(zhǎng)款毛呢大衣，那么我的圖片素材要突出的幾個(gè)點(diǎn)，毛領(lǐng)大、修身、保暖、價(jià)格實(shí)惠等等，一定要注意圖片的多樣化和差異化，如果和都是差不多的圖片，很難讓顧客吸引到的。

3、位置：1、2、3、16是點(diǎn)擊率最高的，7、8位置要回避，14位置不能投，黃金時(shí)間你就要盯著，保證你的寶貝一直保持在這些黃金位置上，這樣才能保證點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定，如果點(diǎn)擊量下降了就把寶貝加價(jià)拉到前面燒一會(huì)，再拉回去。我雙十二的時(shí)候主要的幾個(gè)關(guān)鍵詞必須在這些黃金位置才行。

4、時(shí)間：說到時(shí)間，很多人不知道怎么去設(shè)置合理，我設(shè)置的是10點(diǎn)以前80%，因?yàn)槲壹铱头际?點(diǎn)上班，10點(diǎn)開始流量高峰期，然后晚上也是高峰期，所以我設(shè)置的是10點(diǎn)開始都100%，很多朋友還在流量高峰設(shè)置150%、120%的我覺得如果有人值守看數(shù)據(jù)的沒必要，因?yàn)樵O(shè)置100%以上的話很難把握具體出價(jià)情況，可能超出我們預(yù)算之外都是有可能的。

5、直通車標(biāo)題：很多朋友喜歡用關(guān)鍵詞做標(biāo)題以提高關(guān)鍵詞得分，這樣是可以，質(zhì)量得分漲高了，但不是實(shí)際影響你點(diǎn)擊單價(jià)的主要因素，經(jīng)常開大車的車手都知道，我們要一個(gè)促銷短語不是描述寶貝的語句，這樣的話還不如圖片來的更有效，所以標(biāo)題最好是促銷的廣告語，當(dāng)然需要帶有關(guān)鍵詞的，比如“毛呢大衣”，只要標(biāo)題有毛呢大衣這詞就OK了。

6、地域：你的類目寶貝哪地區(qū)點(diǎn)擊率高？哪里轉(zhuǎn)化率高？哪里需求大？這3點(diǎn)是必須關(guān)注的，大家可以參考淘寶指數(shù)同類目的地域分析，哪里地區(qū)點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化少可以不投，這樣可以把有限的廣告費(fèi)用投入到精準(zhǔn)的地區(qū)，或者有些不包郵地區(qū)也可以不投放。

7、很多朋友都在糾結(jié)到底用廣泛推廣好？還是中心詞好？還是精準(zhǔn)推廣好呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單的，為了增大效益，非大促活動(dòng)，像雙十一雙十二聚劃算這些時(shí)候，都開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，反之則開廣泛。如果你覺得精準(zhǔn)推廣花費(fèi)可以承擔(dān)，但是流量不夠多，那么就可以開中心詞推廣了。 然后優(yōu)化好了看看最新的數(shù)據(jù)：

大家可以看到質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率還有PPC都有很明顯的提高。這轉(zhuǎn)化率是雙十二當(dāng)天的。 還有個(gè)情況就是我的寶貝之前一直熱賣，現(xiàn)在什么都好，為什么銷量沒之前好了？這個(gè)可能是市場(chǎng)整體銷量下滑以及自身店鋪運(yùn)作沒到位外，就可以說明你的寶貝是被人定向了的，這個(gè)功能就是直通車和鉆展的定向功能。

具體你可以在數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版看流失顧客分析，看看是不是到別人家買了同款的寶貝。 最后，就是關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化的問題：主要就是上面說的內(nèi)功做好，爆款寶貝描述（這個(gè)最重要）、直通車位置、評(píng)價(jià)、銷量、客服（詢單轉(zhuǎn)化率）客服這塊一定要做好相關(guān)培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)活動(dòng)促銷詳細(xì)情況物流售后等等，以預(yù)備突發(fā)事件的發(fā)生。

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