一、定向選款

哪些產(chǎn)品適合做定向推廣，是我們所有賣家所關(guān)心的問題，可以通過寶貝分工來選款。

1、轉(zhuǎn)化率和收藏高的產(chǎn)品我們可以嘗試做直通車推廣，因為轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，在CPC能承受的范圍內(nèi)，能夠直接帶來盈利；

2、點擊率高的寶貝，因為點擊率高，CPC會相對比較低，用這些產(chǎn)品引流非常好，可以做到低價引流，然后在這些寶貝里面放一些同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和搭配套餐，可以讓消費者有更多其他的選擇。

二、定向制勝點擊

點擊率對于定向推廣來說非常重要，影響定向推廣的點擊率的2個重要因素，圖片和標題，建議操作如下

圖片要點：圖片要清晰，背景建議用淺色的背景，突出主題，背景和主題的對比色調(diào)要符合店鋪整體風格，否則適得其反，定向位置多，圖片格式不大，建議做一張210*210，放在定向位置上，看看你的寶貝是否突出。

標題要點：建議熱詞+特征詞，因為定向推廣在抓取寶貝的時候，是根據(jù)寶貝的特征來抓取寶貝的，如果標題里面沒有特征詞，很難被定向收錄，熱詞也是非常重要，加了熱詞，可以獲取更大的流量。

三、定向制勝轉(zhuǎn)化

寶貝詳情頁內(nèi)放一些同類關(guān)聯(lián)—匹配買家的興趣點，減少客戶流失，其次做好搭配套餐，根據(jù)買家的需求做適當?shù)拇钆涮撞?，提高客單價。

詳情頁內(nèi)容信息要全面，可以降低客服工作，提高靜默下單率。

這是我們的一款人氣產(chǎn)品，這款產(chǎn)品主要通過直通車關(guān)鍵詞、類目、定向三種推廣方式來打造成爆款的，已經(jīng)占據(jù)塑身衣類目第一。

影響排名的因素很多，但最大的因素毫無疑問是銷量，若把銷量做起來，需要非常大的流量支持，之前我們這款產(chǎn)品只靠關(guān)鍵詞和類目推廣，因為流量有限，寶貝一進不了人氣搜索第一頁，后來我們開通了定向推廣，定向給寶貝每天注入了很高的流量，所以發(fā)現(xiàn)，不開通定向推廣，流量遠遠不夠，而且關(guān)鍵詞和類目的競爭性非常激烈，點擊單價越來越高，關(guān)鍵詞大的流量集中在前面兩頁，通過關(guān)鍵詞和類目拉升流量，要承受的起居高的點擊單價，下面是這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞和定向的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報表的截圖，由圖可以看出，關(guān)鍵詞的點擊單價遠遠高于定向推廣，即使關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率非常高，在承受這么高的點擊單價情況下，ROI也很低。

以上是本次分享的直通車內(nèi)容，希望通過這次分享能幫助到跟多的賣家利用好定向推廣，在你店鋪里短時間內(nèi)能打造成爆款。

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