手機(jī)端淘搶購的流量不論在平常還是在雙十一雙十二這樣的大促日子中大家都是有目共睹，成交量和流量都是爆表的。

可想而知這對我們賣家誘惑是有多大的，而我也是其中一個，自從淘寶推出無線端淘搶購這個活動我就一直在關(guān)注，并學(xué)習(xí)著如何能報名并玩好這個活動。我現(xiàn)在這次是第二次淘搶購報名成功了，感手頗豐來跟大家分享下：

個人覺得淘搶購報名需謹(jǐn)慎，如此大流量的活動沒有很好的準(zhǔn)備報上去也只有哭的份。

A.關(guān)于活動前的準(zhǔn)備

首先我們必須要設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷這個重要的點，而且一定要推薦和活動寶貝相關(guān)性較強(qiáng)的寶貝，關(guān)聯(lián)營銷寶貝設(shè)置如果你還不會，請看上圖：

我是7號搶購，報名庫存600件，單價48元

以下用無線端數(shù)據(jù)做分析

7號當(dāng)日，12點場，500克海米活動庫存600件，共銷售709件，寶貝轉(zhuǎn)化率23.59%，超賣18%，用時8分45秒

活動結(jié)束后，共關(guān)聯(lián)4件寶貝（與海米的相關(guān)性很強(qiáng)）

關(guān)聯(lián)A銷售229件，寶貝轉(zhuǎn)化率12.60%

關(guān)聯(lián)B銷售125件，寶貝轉(zhuǎn)化率8.32%

關(guān)聯(lián)C銷售24件，寶貝轉(zhuǎn)化率4.85%

關(guān)聯(lián)D銷售4件，寶貝轉(zhuǎn)化率1.91%

其次一定要優(yōu)化好寶貝的手機(jī)詳情頁，做好副標(biāo)題，做好手機(jī)詳情頁的文本描述

另外寶貝副標(biāo)題一定要體現(xiàn)，當(dāng)前的活動價格低于雙11當(dāng)天的價格。要不活動就白做了。

B.關(guān)于活動前的預(yù)熱

由于本次活動庫存并沒有報很多，依據(jù)經(jīng)驗就沒做預(yù)熱工作，假如大家的寶貝庫存較多，單價也相對較高，大家就可以考慮活動前的鉆展，活動前兩天展示幾分鐘就OK，活動當(dāng)天的時間段再開通，盡可能搶無線流量，做好寶貝售空的工作(注意只搞手機(jī)，不投PC端)

可能很多人說我報名的庫存有點少，其實這也是綜合了很多因素來考慮的，主要原因有:

1.擔(dān)心售空率的問題，畢竟是雙11之前的活動，擔(dān)心客戶要等到雙11的時候再下單。

2.擔(dān)心售空時間的問題，聽說10分鐘之內(nèi)售空的都是NO.1。

3.結(jié)合自身店鋪綜合實力，日均發(fā)貨能力，寧愿少報少發(fā)，也不要托后好幾天才能完全發(fā)貨，做好客戶的售后問題也是至關(guān)重要滴~（你懂的，我會告訴你我上次搶購后，發(fā)貨發(fā)了三天么）

淘搶購考核指標(biāo)有：售空率（第一指標(biāo)），售空時間，轉(zhuǎn)化率，單價，關(guān)聯(lián)產(chǎn)出，歷史的單坑產(chǎn)出。

最新評論