兒童玩具這在整個淘寶來說是一個相對冷門的類目？那么我們?nèi)绾蝸碜龊猛婢哳惸康闹蓖ㄜ囃茝V呢？

一、行業(yè)市場分析：

我們先來看下面一張圖：

從整個市場的行情來看，六一兒童節(jié)前后、雙11、雙12、年底這些時間段的流量、成交量是較大的，是玩具這個類目的旺季。

二、店鋪分析： 

我們對店鋪進行下分析，店鋪層級是5皇冠，同時動態(tài)評分均在4.8以上，首頁是以“春到來-新禮物”為主題，同時在店招上增加了這些“滿58全國包郵、滿128減6元”等促銷信息，也有本月新品、童車滑板這些分類集合頁面。

三、直通車實戰(zhàn)：

1、選取推廣寶貝：

我們根據(jù)量子里寶貝銷售排行中瀏覽量大、調試率低、成交轉化率高的寶貝，我們選取了7款寶貝作為主推款，同時也選取了幾款寶貝作為輔推款。

2、推廣計劃的分配：

我們采用了兩個計劃進行推廣，其中一個計劃是推廣主推寶貝以及店鋪推廣的計劃，另外一個計劃是推廣輔推寶貝的計劃，兩個計劃的日限額分配分別為1000元和200元，更好的分配兩個計劃的流量。

3、分時折扣的調整：

我們可以根據(jù)不同時間段的成交量來微調投放時間比例，同時針對周一流量較大這個情況進行了調整（分時折扣調整的相對較低）

4、多維度尋求流量：

①站外：

站外的ROI、點擊轉化率雖然不及站內(nèi)的，但是PPC較低，可以適當調整投放比例，尋找到一個投放的最佳比例。

②定向推廣：

定向推廣的點擊率雖然較低，但ROI也達到了1比3，控制好定向的流量，也是可以作為流量的一個補充手段。

③移動端：

移動端的點擊率較高，PPC較低，ROI也在1比5左右，是一種的很好的引流幫手。

④店鋪推廣：

由于店鋪層級已經(jīng)達到了5皇冠，可以開啟店鋪推廣，店鋪推廣可以拉低整個賬戶的PPC，同時ROI也接近1比5，點擊轉化率在30%左右，同樣也是引流的一種手段。

5、關鍵詞的優(yōu)化：

對于關鍵詞的調整，前期可以嘗試各個維度關鍵詞的效果，然后根據(jù)關鍵詞的轉化效果，慢慢優(yōu)化剩一些“優(yōu)質關鍵詞”（考核指標是：流量較為穩(wěn)定或者呈上升趨勢的、點擊轉化率、ROI較高的關鍵詞）。

四、可復制技巧：

1、選好寶貝、分開推廣——選款分計劃管理：對于店鋪中一些有潛力的寶貝（瀏覽量大、跳失率低、成交轉化率高）可以作為主推，同時增加一個輔推計劃對店鋪內(nèi)一些寶貝進行推廣。

2、抓取流量、一個不漏——多維度尋求流量：直通車不單單只有關鍵詞這一個流量來源，對于站外、定向推廣、移動端、店鋪推廣這些能利用上的流量，我們都可以采用，并合理調整投放力度。

3、逐步優(yōu)化、取其精華——關鍵詞優(yōu)化：關鍵詞調整是一個逐步優(yōu)化的過程，慢慢地可以對一些點擊率低、ROI低的關鍵詞刪除，留下一些轉化好的有字關鍵詞。

五、總結：

隨著社會生活水平的提高， 家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注， 他們也逐漸意識到 玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能； 還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。

直通車是一個引流的好幫手，如何發(fā)揮這個好幫手的作用是至關重要的，我們可以根據(jù)不同計劃、不同維度、不同寶貝、不同關鍵詞這些方面來著手，優(yōu)化直通車。

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