直通車定向玩轉反季節(jié)

直通車不單單只有關鍵詞可以帶來精準的流量，然而直通車定向推廣讓你實現店鋪流量暴增找到自己店鋪精準的客戶，能夠為你的產品帶來意想不到的效果。淘寶直通車定向推廣是在搜索推廣之后的又一個精準推廣方式，利用淘寶網龐大的數據庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向丶消費層次丶買家等級，鎖定您的目標客戶，并將我們的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

定向原理：

通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給買家，展現在目標客戶的眼前實現精準營銷。

直通車定向特點：

流量巨大丶精準投放丶潛力巨大。定向推廣與直通車關鍵詞搜索的區(qū)別：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人。

定向推廣展位有哪些：

1.通投位置

2.淘寶網/阿里旺旺/每日焦點掌柜熱賣

3.淘寶網/我的淘寶/已買到的寶貝

4.淘寶網/我的淘寶/收藏列表頁

5.淘寶網/我的淘寶/已買到的寶貝-物流詳情頁

定向推賬戶功能介紹：

1.定向操作的主面版：暫停丶打開定向推廣，單獨修改投放位置價格，添加投放位置，查看展現點擊等情況

2.直通車報表-定向列表

3.時間丶人群丶等級丶消費情況等維度設置

打開定向前期準備工作：

1.關鍵詞不理想尋找新的流量突破口

2.換季能為我們主動找到客戶人群

3.小眾類目

4.高客單價產品

5.推廣的寶貝屬性完整

關于定向設置：

1.定向盡量單獨開一個計劃。優(yōu)點是費用可控制丶高峰時段可以加大出價丶展現圖片一般最好在100*100丶推廣標題主關鍵詞放在前面。

2.單獨開一個計劃，可以自由置投放地域

3.定向先開通透測試，出價稍微會比店鋪的ＰＰＣ高出20%

測試推廣圖，保證點擊率

通過不同的圖片和推廣標題相結合測試點擊率，選用流量和點擊率最高的圖片進行推廣。

在有限的預算內，優(yōu)化流量，提升轉化

通過寶貝人群定位丶價格定位等去設置不同的維度出價調整，來降低一些無效的流量。在保證了轉化沒下降的同時加大有成交的投放位置的出價，同時流量上升了成交金額也是在逐步提升

流量大燒錢厲害不易控制該怎么做：

1.定向的流量忽有忽無

和關鍵詞一樣也是有出價的，看看是否設置分時折扣導致出價偏差，加大出價，一般可以20%以上的加大出價，調整后一般是第二天才有流量，如果加大的出價到達一定的只當天也是會有展現和點擊的所以我們要通過量子實時監(jiān)控

2.定向流量忽大忽小

投放位置關系，高峰時段一般是在早9—10點，下午4—5點期間，地域設置，達到日限額下線

總結:

前幾天可能會沒流量，要保持耐心，逐步加打出價。通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間進行維度優(yōu)化。一般的加大出價第二天才會有流量，但是價格有點高的當天就會有點擊，中情況第二天可能燒爆所以就要進行實時監(jiān)控設置限額防止多花錢。加大的出價和流量在能承受的范圍內，盡可能的保持一周左右天，觀察優(yōu)化期間務必不要暫定投放

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