加密營銷大轉(zhuǎn)向：3萬美元投放只新增一位用戶？
「2025 年，我們花 3 萬美元請一位網(wǎng)紅推廣交易所，最后只拉到一個注冊用戶?！?Rhys McKay 在一次采訪中說道，「對方是全球知名博主，結(jié)果轉(zhuǎn)化就只有一人?！?/p>
放在幾年前，這筆投入本可以收獲可觀回報。在創(chuàng)辦短視頻剪輯機(jī)構(gòu) Lumina Clippers 之前，McKay 經(jīng)營了加密營銷公司長達(dá)五年。
他透露，公司累計在網(wǎng)紅營銷上投入 3000 萬美元。曾經(jīng)，品牌愿意花 4 萬美元請網(wǎng)紅發(fā)一條推文。2021 至 2022 年間，只要網(wǎng)紅推廣代幣或者交易所，品牌基本都能拿到正向轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)投資回報。但到 2025 年之后，這套模式徹底失效。
McKay 遭遇的困境，如今已是整個行業(yè)的通病。加密與金融科技品牌紛紛縮減付費(fèi)網(wǎng)紅推廣預(yù)算，資金轉(zhuǎn)向兩種成本更低的渠道。
- 第一種是片段剪輯分發(fā)：聘請大量自由創(chuàng)作者剪輯、發(fā)布短視頻；
- 第二種是粉絲二次創(chuàng)作，愛好者自發(fā)制作品牌相關(guān)視頻，全程免費(fèi)。
傳統(tǒng)付費(fèi)信息流廣告千次播放成本大約 20–80 美元，而剪輯分發(fā)模式僅需 1–5 美元。
「受眾已經(jīng)飽和了」
「有些網(wǎng)紅前后合作過超過 100 個品牌，如果你的品牌排到第 101 位，受眾早就審美疲勞。」 McKay 說道，「網(wǎng)紅再也無法引導(dǎo)受眾參與投資或使用產(chǎn)品，持續(xù)不斷的商業(yè)推廣透支了粉絲信任?！?/p>
不止一位營銷從業(yè)者選擇撤離網(wǎng)紅賽道。期貨交易平臺 Take Profit Trader 首席執(zhí)行官 James Sixsmith 表示，網(wǎng)紅投放難以管控，公司決定收回相關(guān)業(yè)務(wù)、縮減外部網(wǎng)紅合作，把原本外包給網(wǎng)紅的營銷工作轉(zhuǎn)為內(nèi)部完成。
短視頻大軍崛起
「我們擁有 6.2 萬名經(jīng)過審核的剪輯創(chuàng)作者以及 5000 名 UGC 內(nèi)容生產(chǎn)者。」 McKay 介紹 Lumina Clippers 的運(yùn)營模式，團(tuán)隊(duì)將長視頻素材剪輯成大量短視頻，鋪量投放至 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts。剪輯創(chuàng)作者按照播放量結(jié)算報酬，單條視頻最高結(jié)算上限 10 萬次播放，避免單一視頻耗盡營銷預(yù)算。
同類剪輯平臺負(fù)責(zé)人 Daniel Bitton 直白道出這套模式的成本優(yōu)勢，「我們平臺平均千次播放成本約 1 美元，對比普通付費(fèi)廣告 40 至 80 美元的千次播放價，企業(yè)很容易做出選擇。本質(zhì)上，我們就是打造一條病毒式傳播內(nèi)容交易市場?！?/p>
短視頻內(nèi)容還有一大優(yōu)勢，流量生命周期更長?！竿斗艂鹘y(tǒng)廣告，預(yù)算停止之后，視頻就不會新增任何播放?！?McKay 解釋，「但剪輯視頻能夠長期留存。本月有人觀看，兩年后依然會有新用戶刷到同一條視頻?！?/p>
這套模式早已跳出加密行業(yè)范疇。機(jī)構(gòu)客戶名單涵蓋歐易（OKX）、Adobe、Algorand，Netflix、預(yù)測市場 Polymarket、Kalshi 都投放過短視頻營銷活動。
海量內(nèi)容涌入也容易滋生劣質(zhì)內(nèi)容，McKay 稱嚴(yán)格審核至關(guān)重要，「很多開放平臺任何人都能注冊，甚至找人代注冊賬號。只要完成身份核驗(yàn)，就能上傳短視頻。我們設(shè)有申請門檻，審核賬號資質(zhì)，分析視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)?！?/p>
粉絲自發(fā)傳播
付費(fèi)投放是一條路徑，另一條路徑則是零成本。曾負(fù)責(zé) NFT 品牌胖企鵝營銷工作的 Zaid Attari 認(rèn)為，價值最高的內(nèi)容，是粉絲無償產(chǎn)出的二次創(chuàng)作視頻，他將這類內(nèi)容稱作 「Edits」。
「用戶刷到的付費(fèi)短視頻，創(chuàng)作動力來自收益；粉絲二次創(chuàng)作則完全不同。」 Attari 在語音備忘錄中談到，「這是飽含熱情的創(chuàng)意營銷。一條優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)內(nèi)容，會帶動更多愛好者持續(xù)產(chǎn)出，形成自發(fā)的品牌光環(huán)效應(yīng)，不需要品牌主動引導(dǎo)?！?/p>
胖企鵝 IP 形象 Pengu 就是最好案例。2025 年，該形象融入 TikTok 全網(wǎng)爆火的魔性 Meme 「Tim Cheese x John Pork」。Attari 表示，品牌前期投放種子二創(chuàng)素材，最終這次跨界傳播兩周內(nèi)收獲約 2.5 億次曝光。他認(rèn)為這直觀證明，粉絲二創(chuàng)能為 IP 和科技品牌帶來巨大價值。胖企鵝同時并未放棄付費(fèi)營銷，2025 年節(jié)假日期間，品牌斥資近 50 萬美元拿下拉斯維加斯球形大屏廣告。
社交應(yīng)用 Lockit 創(chuàng)始人 Matt 在播客《On The Margin》中分析了有機(jī)內(nèi)容勝出的底層邏輯：「觀眾真正關(guān)注的是視頻本身，并不在意生硬植入的產(chǎn)品。這也是原生內(nèi)容比硬廣效果更好的原因?！?/p>
小結(jié)
「剪輯投放很適合打響品牌知名度，但很難追蹤直接轉(zhuǎn)化效果，這也是行業(yè)一大痛點(diǎn)?！?McKay 坦言。品牌可以清晰看到播放量、轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上漲，卻難以統(tǒng)計最終帶來多少真實(shí)用戶、交易訂單。
另一大風(fēng)險是廣告信息披露合規(guī)問題。未標(biāo)注付費(fèi)屬性的短視頻、粉絲二創(chuàng)，和當(dāng)年導(dǎo)致卡戴珊被美國 SEC 罰款 126 萬美元的違規(guī)套路如出一轍。Polymarket、Kalshi 等預(yù)測市場平臺已經(jīng)因此類模糊 「付費(fèi)推廣 / 原生內(nèi)容」 邊界的營銷活動遭到監(jiān)管關(guān)注。
但 McKay 依然看好這條賽道：「我認(rèn)為 2026 年想要穩(wěn)定獲取流量，短視頻是必經(jīng)之路。想要持續(xù)穩(wěn)定曝光，就離不開短視頻投放?！?/p>
到此這篇關(guān)于加密營銷大轉(zhuǎn)向：3萬美元投放只新增一位用戶？的文章就介紹到這了,更多相關(guān)加密營銷方向轉(zhuǎn)變內(nèi)容請搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！
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