雖說「共識」是 Crypto 領(lǐng)域的一項基本原則，但不得不承認(rèn)，全球范圍內(nèi)就 Crypto 的合規(guī)與監(jiān)管政策從未真正達(dá)成過共識。

5 月 13 日，Binance 公開表示將加入其他知名加密項目的行列，退出加拿大市場，與穩(wěn)定幣和加密交易所相關(guān)的新規(guī)迫使其做出這一決定。該聲明引起極大轟動。這意味著大量該地區(qū)用戶將無法再使用其所提供的交易所相關(guān)服務(wù)。

「我們相信，當(dāng)加拿大用戶可以再次自由訪問數(shù)字資產(chǎn)時，我們總有一天會重回加拿大市場?！?/p>

根據(jù) Blockworks 日前報道，OKX、Paxos、dYdX，都以監(jiān)管環(huán)境為由被迫離開加拿大市場。

早在今年 2 月，加拿大證券管理局 (CSA) 公布了新指南，禁止該國境內(nèi)的加密資產(chǎn)交易平臺允許用戶在未經(jīng) CSA 事先批準(zhǔn)的情況下購買或存入穩(wěn)定幣。獲得批準(zhǔn)需要加密貨幣交易平臺通過 CSA 的各種盡職調(diào)查。有當(dāng)?shù)赜脩艟痛税l(fā)表評論：「先是 Bybit 然后是 Binance，加拿大正在禁止數(shù)字貨幣交易?！?/p>

誠然，了解各地合規(guī)政策是項目方在開展?fàn)I銷推廣前的必要條件，這將直接決定面向不同的地區(qū)該采取什么樣的對策，從而將人力與財力應(yīng)用到值得且具有轉(zhuǎn)化的地方。

領(lǐng)先數(shù)據(jù)分析平臺 Chainalysis 在 The 2022 Geography of Cryptocurrency Report 中總結(jié)了全球前 20 位接受 Crypto 的國家排名。整體排名前五名的國家分別的越南、菲律賓、烏克蘭、印度與美國。

其中印度更是包攬了 Centralized service value received、retail centralized service value、DeFi value received 和 retail DeFi value received ranking 的第一名。體現(xiàn)了該地區(qū)對 Crypto 的接受度與使用程度之高。

反觀北美市場，在 2021 年至 2022 年占據(jù)了全球 19% 的資產(chǎn)價值份額。其中美國的 Crypto 價值接近 1T 美元，加拿大相比之下僅占據(jù)約為 230B 美元。此次加拿大的新規(guī)很大可能引起該比重與價值的大幅度下降。

對全球 Crypto 市場進(jìn)行區(qū)域化分析，及時了解政策監(jiān)管環(huán)境，對于項目方制定營銷策略、開展活動能夠起到至關(guān)重要的作用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 綜合考量，把控項目運轉(zhuǎn)的多方面成本

維持項目良性運轉(zhuǎn)包括人員、法律、營銷、運營、行政成本等多個方面。若項目方?jīng)]有搞清楚當(dāng)?shù)氐恼弑O(jiān)管要求盲目招兵買馬，設(shè)立辦公室，或是進(jìn)行媒體投放，則可能導(dǎo)致較高的沉沒成本，無法帶來任何轉(zhuǎn)化，甚至可能會被問責(zé)，占用團隊本應(yīng)可以用于 Buidl 項目的寶貴時間，影響項目的長期發(fā)展。如此一來也并不難理解此前 Binance 宣布較大力度擴充其合規(guī)團隊。

2. 審時度勢，制定符合監(jiān)管與合規(guī)要求的策略

以前文提到的加拿大監(jiān)管要求為例，在當(dāng)?shù)卦侔l(fā)起與穩(wěn)定幣、交易所相關(guān)的活動顯然不是明智的選擇。因此項目方在發(fā)起相關(guān)活動時，應(yīng)當(dāng)有意回避無法參與的地域用戶，這樣也將有效避免不必要的用戶投訴。

另一方面，項目方也可以綜合考量地區(qū)政策和現(xiàn)有的用戶參與程度，對某些政策友好而垂直用戶群體尚未形成的區(qū)域加大力度展開拉新推廣。

3. 量體裁衣，充分了解區(qū)域受眾用戶畫像

項目方首先可以借助權(quán)威數(shù)據(jù)分析報告了解其垂直用戶所集中的區(qū)域。根據(jù)不同地區(qū)的用戶畫像和使用習(xí)慣，項目方可以制定符合地區(qū)用戶習(xí)慣的活動。

比如在歐美等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，在政策允許的范圍內(nèi)，面向交易量占比較高的地區(qū)舉行交易大賽。面向經(jīng)濟發(fā)展水平高但加密活動采納率較低的地區(qū)舉行地推活動，對于藝術(shù)氣息濃厚或本身具備多元粉絲文化的地區(qū)發(fā)起 NFT 相關(guān)獎勵活動，也可以有針對性地進(jìn)行海陸空多種形式緊密結(jié)合的媒體投放。

4. 高瞻遠(yuǎn)矚，有指向性與引導(dǎo)性地管理社群

在管理區(qū)域性社群時，項目方可以根據(jù)不同區(qū)域的用戶習(xí)慣來提前推送不同類型的信息，為不同地區(qū)的用戶提供關(guān)鍵的信息參考與機會。同時也是普及教育直至獲取用戶的高效方式。

在執(zhí)行方面，一些成熟度較高的工具可供項目方進(jìn)行選擇，以達(dá)到上述目標(biāo)。

比如在舉行線上活動方面，Web3 任務(wù)平臺總是能夠起到催化加速的作用。因其將用戶瀏覽高度聚集，能夠幫助項目方在短時間內(nèi)快速輸出。市場上的任務(wù)平臺林林總總，而具備地區(qū)化功能的平臺鳳毛麟角，這樣的寶貴功能非常值得嘗試。

此處以 Web3 任務(wù)平臺 TaskOn 為例。平臺對用戶所在地域進(jìn)行了細(xì)分，整理成不同地區(qū)的用戶群。

在創(chuàng)建活動時，項目方首先要對「Open to ALL」這一選項進(jìn)行勾選。若選擇不面向所有用戶開放，將可以查看多 4 種對用戶加以篩選的條件。

其中 Resident of Specific Countries/Regions 這一分類主要用于篩選不同地區(qū)的用戶，項目方可進(jìn)行更具體的區(qū)域化選擇。

項目方可以在下拉菜單中選擇該活動面向某一特定地區(qū)有效，或者不適用。

目前地域的下拉菜單中涵蓋全球主要國家，用戶在創(chuàng)建活動時可以進(jìn)行單選或復(fù)選搜索。

根據(jù)筆者的測試，看起來暫無選擇上限。結(jié)合前文所描述的不同地區(qū)的采納程度，項目方能夠制定目標(biāo)感更強的活動。如對交易量大的地區(qū)給予 token 獎勵，對于 NFT 使用占比高的地區(qū)采用白名單進(jìn)行獎勵等，甚至還可以結(jié)合不同地域的文化和節(jié)日來進(jìn)行更精準(zhǔn)的活動設(shè)置。

與此同時，項目方也可以根據(jù)用戶習(xí)慣有選擇性地設(shè)置任務(wù)。

比如對于推特使用占比高的地區(qū)設(shè)置多項推特任務(wù)，以此類推其他 Discord、Telegram、YouTube 等平臺，進(jìn)行更加體系化的營銷活動。

結(jié)語

在全球 Crypto 市場高速發(fā)展的今天，全面且及時地把控監(jiān)管環(huán)境對于項目方而言是始終不容輕視的關(guān)鍵要點，否則易造成經(jīng)濟成本上的損失甚至是更加嚴(yán)重的法律風(fēng)險。項目方在面向市場投放之前應(yīng)當(dāng)首先確定所制定的營銷策略是否完全符合當(dāng)?shù)氐姆梢螅酉聛硭伎际欠窨梢杂鲜鼙娙巳憾ㄖ苹顒?，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與源源不竭的發(fā)展動力。

令人慶幸的是，Web3 賽道催生了無數(shù)種可能，多種強大的數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺和精細(xì)化運營工具讓項目方發(fā)起活動不再盲目，而是更加有跡可循地去獲取用戶洞察，最終達(dá)到占領(lǐng)市場的終極目標(biāo)。

在把握監(jiān)管政策的前提下，以 TaskOn 為代表的 Web3 用戶增長平臺支持項目方進(jìn)行區(qū)域篩選，進(jìn)而實現(xiàn)智能化的細(xì)分地域與場景化營銷。期待未來能夠有更多此類功能涌現(xiàn)，助力更多項目方與用戶暢游 Web3 世界。

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