Web3 項(xiàng)目如何在小紅書整體投放？一文分析
為什么大家會(huì)去小紅書上尋找新的增量市場(chǎng)？
Web3市場(chǎng)的存量用戶 VS 增量用戶
存量用戶：Web3 項(xiàng)目投放目標(biāo)用戶會(huì)去 X 上投放相關(guān)賽道的KOL，與交易所合作活動(dòng)換取流量，在 Kaito/Galxe/Task on等任務(wù)平臺(tái)的流量池里獲取流量
這套思路看起來合理，背后卻存在三個(gè)致命問題：
- 都是圈內(nèi)流量，難以獲取增量；
- 項(xiàng)目間競(jìng)爭(zhēng)激烈，投放費(fèi)用貴；
- 用戶注意力有限，用戶的轉(zhuǎn)化率低（買盤少）
小紅書的作為Web2的流量平臺(tái)，能為Web3帶來增量用戶，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的破圈。最近的幣股概念也是結(jié)合了幣圈和股市交易人群的重合度，為 Web3 找到新的增量人群。同理，OKX投放 Web2的頭部財(cái)經(jīng)博主”小Lin說“也是因?yàn)閹湃灰兹巳汉拓?cái)經(jīng)人群興趣點(diǎn)的一致性，達(dá)到了破圈和引流的效果。
小紅書投放框架（矩陣號(hào)投放/達(dá)人投放/廣告投放）
公域流量投放帶量矩陣：
達(dá)人矩陣
ROI導(dǎo)向（渠道單獨(dú)設(shè)鏈 投放后復(fù)盤）
矩陣號(hào)投放
生產(chǎn)海量用戶導(dǎo)向的內(nèi)容 （文字內(nèi)容/視頻內(nèi)容）
廣告投放
廣告代理代為投放
開通小紅書品牌賬號(hào)，自己把控投放流程
一、達(dá)人矩陣
怎么投（Web3和小紅書等平臺(tái)通用策略）：
前期：聯(lián)合頭部達(dá)人/KOL發(fā)布相關(guān)項(xiàng)目的研究和策略分享貼，取得大量的關(guān)注。
中期：多位中腰部達(dá)人/KOL分享項(xiàng)目激勵(lì)的成果、對(duì)項(xiàng)目Token未來展望的相關(guān)內(nèi)容。選擇特定的KOL或者喊單大戶作為主要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行傳播。配合做市商拉升幣價(jià)。
后期：大量長尾部小達(dá)人/KOL對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行討論和分享，維持項(xiàng)目的討論熱度。（當(dāng)然meme類的一波流項(xiàng)目可以省略這個(gè)步驟）
2.投給誰（重點(diǎn)講解小紅書）
首先，我們要確認(rèn)用戶投放的畫像。
項(xiàng)目方需要根據(jù) Web3用戶的特性與 Web2其他標(biāo)簽人群的重合度，為項(xiàng)目找到新的增量人群。建議是財(cái)經(jīng)類和股票交易市場(chǎng)的達(dá)人。
其次，我們需要對(duì)賬號(hào)的粉絲量級(jí)進(jìn)行分類，主要分為：
- 知名KOL（加v認(rèn)證）
- 頭部達(dá)人(粉絲數(shù)>50萬）
- 腰部達(dá)人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）
- 初級(jí)達(dá)人（5k<粉絲數(shù)<5萬）
- 素人（300<粉絲數(shù)<5k）
- 路人（小于300粉絲）
圖1：粉絲量級(jí)分類圖
一味尋求頭部達(dá)人的投放也不一定會(huì)投出比較好的效果，廣泛投放腰部及腰部以下的小眾KOL。自上而下的投放比例建議為：1：3：50：100：150。對(duì)于“路人“類型來說，基本上屬于用戶的自發(fā)傳播的路徑。
前期采取廣泛投放的模式，渠道單獨(dú)設(shè)鏈，投放后進(jìn)行復(fù)盤，篩選出優(yōu)質(zhì)的KOL/達(dá)人后，對(duì)這部分KOL/達(dá)人進(jìn)行反復(fù)投放，多次觸達(dá)該渠道的用戶。
二、矩陣號(hào)投放
為什么要進(jìn)行矩陣號(hào)投放？
比起快速拉升用戶量，轉(zhuǎn)化和留存也非常重要。矩陣號(hào)投放的優(yōu)勢(shì)不僅在于自己可以把控發(fā)帖的數(shù)量和內(nèi)容，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行快速曝光和話題的拉升，更重要的是矩陣號(hào)模式相當(dāng)于項(xiàng)目在小紅書平臺(tái)上建立起自己的客服團(tuán)隊(duì)將用戶導(dǎo)流到私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
眾所周知，Web3行業(yè)存在一定的行業(yè)門檻+操作門檻。用戶從Web2進(jìn)Web3的轉(zhuǎn)化路徑是有卡點(diǎn)的，這個(gè)卡點(diǎn)涉及到翻 墻以及錢包的使用。在Web2只進(jìn)行投放和曝光，不對(duì)用戶進(jìn)行操作上的引導(dǎo)是沒辦法產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)化的。
如何進(jìn)行矩陣號(hào)投放？
1.建立批量的小紅書號(hào)
2.生產(chǎn)海量的內(nèi)容 （如何做用戶喜歡的內(nèi)容我會(huì)單獨(dú)出一期內(nèi)容和執(zhí)行方法）
- 圖文內(nèi)容 ：制作創(chuàng)意性的圖文內(nèi)容
- 視頻內(nèi)容 ：視頻內(nèi)容的制作需要考慮到項(xiàng)目的調(diào)性。根據(jù)項(xiàng)目的定位和品牌調(diào)性制作腳本，進(jìn)行拍攝。（拍攝需要真人出鏡以及場(chǎng)景搭建，較為復(fù)雜和費(fèi)錢費(fèi)力，可以制作腳本后用Ai工具進(jìn)行視頻內(nèi)容的輸出）
三、廣告投放
進(jìn)行達(dá)人投放和矩陣號(hào)投放時(shí)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容我們需要用品牌廣告賬戶進(jìn)行復(fù)投，增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次傳播，達(dá)到多次觸達(dá)用戶的目的。
- 廣告代理商代為投放
- 聯(lián)系小紅書官方開通小紅書品牌賬號(hào)，自己把控投放流程（想開品牌廣告賬戶的可以找我?guī)兔?duì)接小紅書官方）
總結(jié)：
1.達(dá)人/KOL投放：目的在于制造項(xiàng)目認(rèn)知和購買欲望。在達(dá)人/KOL選擇上，可以采用典型的金字塔式結(jié)構(gòu)，由少量頭部KOL來帶動(dòng)，但主要聲量都來自于腰部和初級(jí)KOL。前期通過廣泛投放的模式進(jìn)行探索，篩選出效果好的達(dá)人/KOL，后期加大力度重復(fù)對(duì)這部分達(dá)人/KOL進(jìn)行投放。實(shí)際上，KOL投放并不是直接的購買轉(zhuǎn)化手段，而是通過制造項(xiàng)目認(rèn)知和購買欲望，最終引導(dǎo)到私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
2.矩陣號(hào)投放以及私域流量的運(yùn)營：目的在于提高用戶的轉(zhuǎn)化和留存。首先通過小紅書的發(fā)圖文/視頻貼進(jìn)行曝光，用高質(zhì)量?jī)?nèi)容不斷吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)用戶在后臺(tái)進(jìn)行私信，建立小紅書社群最終引流到私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
到此這篇關(guān)于Web3 項(xiàng)目如何在小紅書整體投放？一文分析的文章就介紹到這了,更多相關(guān)Web3相關(guān)資訊內(nèi)容請(qǐng)搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！
你可能感興趣的文章
-
以太坊十周年：追溯重新定義 Web3 的里程碑
十年前，以太坊只是一個(gè)大膽的想法，一個(gè)超越交易、真正改變互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)塊鏈愿景,如今，以太坊已成為去中心化金融、NFT 以及定義 Web3 的無數(shù)區(qū)塊鏈創(chuàng)新的基礎(chǔ),以太坊十周年…
2025-07-30 -
Web3交易協(xié)議開放代幣空投查詢功能詳解！領(lǐng)取資格與代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)整理
Blum今日開放BLUM代幣空投查詢，采分階段解鎖方式，領(lǐng)取資格與代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)整理,更多詳細(xì)資訊請(qǐng)看下面正文…
2025-06-21 -
Solana區(qū)塊鏈的高爾夫球詳解！Web3運(yùn)動(dòng)游戲GolfN登陸Apple Store
結(jié)合區(qū)塊鏈與高爾夫球運(yùn)動(dòng)的應(yīng)用程序GolfN正式登陸蘋果App Store,這是市場(chǎng)上首款基于Solana區(qū)塊鏈，專為高爾夫球玩家所打造的Web3運(yùn)動(dòng)游戲平臺(tái)，更多詳細(xì)資訊請(qǐng)看下面正文…
2025-06-13 -
DeFi熱潮回歸？永續(xù)合約、空投紅利與DEX生態(tài)共振，Web3金融正在重啟
2024年下半年，隨著宏觀流動(dòng)性逐步回暖與以太坊生態(tài)持續(xù)擴(kuò)展，去中心化金融（DeFi）領(lǐng)域迎來一波強(qiáng)勢(shì)回溫,總鎖倉量（TVL）反彈超35%，多個(gè)賽道如永續(xù)合約協(xié)議、跨鏈DEX、穩(wěn)…
2025-06-12 -
AI偶像降臨Web3:深度解讀Binance錢包首發(fā)項(xiàng)目MEET48
在Web3的世界里，每一個(gè)新項(xiàng)目的誕生都試圖解答一個(gè)終極問題，如何將區(qū)塊鏈技術(shù)與真實(shí)世界的億萬用戶連接起來，Binance Wallet（幣安錢包）將上線一個(gè)名為MEET48的全新項(xiàng)目…
2025-06-11 -
新加坡“逐客”，香港才是亞洲Web3圣地？
6月4日，香港立法會(huì)議員吳杰莊于X平臺(tái)發(fā)聲：「歡迎在新加坡從事 Web3 的企業(yè)遷至香港，我們?cè)柑峁┱吲c落地協(xié)助,」這句話，既是對(duì)行業(yè)的公開邀請(qǐng)，也是在 Web3 版圖重塑中…
2025-06-11 -
新加坡加強(qiáng)對(duì)數(shù)字資產(chǎn)引發(fā)Web3、加密貨幣業(yè)界重新思考
新加坡金管局(MAS)近日正式定調(diào)，將加強(qiáng)對(duì)數(shù)字資產(chǎn)服務(wù)的監(jiān)管，不論企業(yè)面向的是本地或海外市場(chǎng)，皆需依法持牌,更多詳細(xì)資訊請(qǐng)看下面正文…
2025-06-05 -
簡(jiǎn)單5步！6月21日領(lǐng)58U獎(jiǎng)勵(lì)！用幣安Web3錢包完成PORT3社交挖礦5個(gè)任務(wù)
好兄弟們！PORT3社交挖礦任務(wù)不需要任何成本！分?jǐn)?shù)5000名就有獎(jiǎng)勵(lì)！超級(jí)簡(jiǎn)單！只需要完成5個(gè)PORT3社交任務(wù)就有積分！一共是65萬顆PORT3，一共5000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)名額，第一檔每個(gè)人…
2025-05-27 -
Solana將與瑞士名表Franck Muller跨界合作！推出錢包表引爆Web3奢華話
瑞士名表Franck Muller與Solana跨界合作，推出要價(jià)2.4萬美元的限量「錢包表」，直接鏈接Solana錢包，引爆Web3奢華話題, 更多詳細(xì)資訊請(qǐng)看下面正文…
2025-05-25 -
Solana旗下Web3手機(jī)Seeker八月出貨！同步推出新幣SKR及TEEPIN基礎(chǔ)設(shè)施
Solana旗下Web3手機(jī)品牌Solana Mobile昨日發(fā)布公告，宣布其旗艦機(jī)型Solana Seeker的正式發(fā)貨日期已經(jīng)確定，為2025年8月4日,同時(shí)，Solana Mobile還介紹了其長期策略的兩大核…
2025-05-23
