想象一下：一個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷人第一次參加 Web3 會(huì)議，聽(tīng)到「TVL」、「阿爾法群組」、「質(zhì)押 APY」時(shí)瞳孔地震的樣子，沒(méi)錯(cuò)，這就是新舊營(yíng)銷語(yǔ)言的次元壁。

不如整理一份《傳統(tǒng) MKT 與 Web3 術(shù)語(yǔ)對(duì)應(yīng)表》作為「加密翻譯器」，把熟悉的 PMF 再補(bǔ)充成 Tokenomics Fit，把 A/B 測(cè)試 變成鏈上偵探游戲，甚至給「客戶忠誠(chéng)度」穿上了 NFT 小馬甲（現(xiàn)在叫 Holder Loyalty）。

畢竟在 Web3，如果你在的社群里都沒(méi)有人不喊「GM」，可能說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品和市場(chǎng)以及代幣經(jīng)濟(jì)都還沒(méi) Fit 上。

以下為文字版對(duì)應(yīng)內(nèi)容以及具體在 Web3 的場(chǎng)景解析。

項(xiàng)目代幣的設(shè)計(jì)與其項(xiàng)目目標(biāo)、價(jià)值主張、以及生態(tài)系統(tǒng)參與者之間的匹配程度，能驅(qū)動(dòng)生態(tài)正向循環(huán)。

• · PMF（Product-Market Fit）：產(chǎn)品市場(chǎng)契合度
• · Tokenomics Fit：代幣經(jīng)濟(jì)契合度

在 Web3 特別強(qiáng)調(diào)社區(qū)與參與感的環(huán)境下，除了可行更要追求早期用戶的喜愛(ài)。

• · MVP（Minimum Viable Product）：最小可行產(chǎn)品
• · MLP（Minimum Lovable Product）：最小可愛(ài)產(chǎn)品

利用鏈上公開(kāi)數(shù)據(jù)（錢包行為、交易路徑等）進(jìn)行精準(zhǔn)效果評(píng)估。

• · A/B Testing：A/B 測(cè)試
• · On-chain Analytics：鏈上分析

Web3 項(xiàng)目核心也是產(chǎn)品，代幣也是價(jià)格載體，渠道重點(diǎn)依賴交易平臺(tái) / 錢包等；促銷靠空投 / 激勵(lì) / 社區(qū)任務(wù)進(jìn)行。

• · 4P（Product, Price, Place, Promotion）：營(yíng)銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
• · Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：產(chǎn)品 / 代幣 / 去中心化或中心化交易平臺(tái)和錢包 / 空投和激勵(lì)

其中社區(qū)共識(shí)是重點(diǎn)之一；定位常圍繞去中心化（Decentralization）、所有權(quán)（Ownership）、實(shí)用性（Utility）等敘事展開(kāi)。

• · STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：市場(chǎng)細(xì)分 - 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 - 市場(chǎng)定位
• · Web3 STP：賽道細(xì)分、生態(tài)位選擇、社區(qū)共識(shí)

空投是獲取用戶手段之一，當(dāng)中的成本是關(guān)鍵組成部分；同時(shí)需警惕女巫攻擊對(duì)真實(shí)性的影響。

• · CLV（Customer Lifetime Value）：用戶生命周期價(jià)值
• · HLV（Holder Lifetime Value）：持有者生命周期價(jià)值，衡量代幣持有者在其持有期內(nèi)為生態(tài)貢獻(xiàn)的總價(jià)值（交易、質(zhì)押、治理等）。
• · CAC（Customer Acquisition Cost）：用戶獲取成本
• · Airdrop Cost：空投成本

用戶完成關(guān)鍵鏈上行為的比率（如鑄造 NFT、參與質(zhì)押、完成跨鏈等）。

• · CVR（Conversion Rate）：用戶轉(zhuǎn)化率
• · On-chain Conversion：鏈上轉(zhuǎn)化率

不僅看財(cái)務(wù)回報(bào)，更重社區(qū)活躍度、治理參與度、生態(tài)貢獻(xiàn)度等帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值。TVL 是 DeFi 項(xiàng)目關(guān)鍵財(cái)務(wù)和生態(tài)健康指標(biāo)。

• · ROI（Return on Investment）：投資回報(bào)率
• · ROI（Return on Community / Engagement）：社區(qū)回報(bào)率 / 參與度回報(bào)率
• · TVL（Total Value Locked）：總鎖倉(cāng)價(jià)值

如：日活躍錢包數(shù)（DAW）、交易量（TV）、獨(dú)立持有地址數(shù)（Unique Holders）、治理參與率（Governance Participation Rate）

• · KPI（Key Performance Indicator）：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
• · On-chain Metrics：鏈上指標(biāo)

增加關(guān)鍵環(huán)節(jié)：擁有（Own）->質(zhì)押（Stake）->治理（Govern）->建設(shè)（Build），社區(qū)貫穿全程。

• · Marketing Funnel：營(yíng)銷漏斗（認(rèn)知 ->興趣 ->決策 ->行動(dòng)）
• · Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：Web3 用戶旅程

Web3 鏈上項(xiàng)目核心差異化在于底層協(xié)議創(chuàng)新和代幣的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景與價(jià)值捕獲能力。

• · USP（Unique Selling Proposition）：獨(dú)特賣點(diǎn)
• · Protocol Value Proposition / Token Utility：協(xié)議價(jià)值主張 / 代幣效用

依賴加密社區(qū)（KOL/ 核心成員）在群組 / 推特的討論推廣。

• · WOM（Word-of-Mouth）：口碑營(yíng)銷
• · Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：阿爾法群組 / 推特 / 社群推廣

Web3 內(nèi)容強(qiáng)調(diào)教育性、透明性、高互動(dòng)性。

• · Content Marketing：內(nèi)容營(yíng)銷
• · Educational Threads / Docs / AMA / Space：解釋復(fù)雜概念長(zhǎng)推 / 項(xiàng)目文檔 / 問(wèn)答活動(dòng)

利用模因文化天然傳播力 + 代幣激勵(lì)驅(qū)動(dòng)的裂變機(jī)制。

• · Viral Marketing：病毒式傳播
• · Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：模因文化 / 帶代幣激勵(lì)的推薦計(jì)劃

利用智能合約自動(dòng)化激勵(lì)（空投預(yù)期、積分）、優(yōu)化 Gas 費(fèi)、設(shè)計(jì)代幣機(jī)制（彈性供應(yīng) Rebase, 分紅 Reflection）進(jìn)行快速增長(zhǎng)。其中 Play-to-Earn 是 Web3 創(chuàng)新和重要增長(zhǎng)模式之一。

• · Growth Hacking：增長(zhǎng)黑客
• · On-chain Growth Hacking：鏈上增長(zhǎng)黑客
• · Play-to-Earn / xx-to-Earn：邊玩邊賺以及類似機(jī)制

基于鏈上行為數(shù)據(jù)（如 NFT 持有、治理投票、質(zhì)押量）分層用戶，通過(guò) Discord 角色、代幣門控、個(gè)性化空投進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和激勵(lì)。

• · CRM（Customer Relationship Management）：客戶關(guān)系管理
• · Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：區(qū)塊鏈 CRM / 社區(qū)關(guān)系管理

通過(guò)忠誠(chéng)度 NFT、分級(jí)質(zhì)押獎(jiǎng)勵(lì)、治理權(quán)、獨(dú)家訪問(wèn)權(quán)維系核心持有者 / 質(zhì)押者。

• · Customer Loyalty：客戶忠誠(chéng)度
• · Holder/Staker Loyalty：持有者 / 質(zhì)押者忠誠(chéng)度

鏈上活躍度的核心指標(biāo)，需區(qū)分真實(shí)用戶與機(jī)器人（Bots）。

• · DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：日 / 月活躍用戶
• · DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：日活躍錢包數(shù) / 月活躍錢包數(shù)

Web3 用戶類型更細(xì)分，行為動(dòng)機(jī)差異大（投機(jī)、信仰、建設(shè)、治理參與等），畫(huà)像需結(jié)合鏈上數(shù)據(jù)與社區(qū)行為。

• · User/Buyer Persona：用戶 / 買家畫(huà)像
• · Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：持有者 / 高風(fēng)險(xiǎn)偏好者 / 建設(shè)者 / 治理參與者畫(huà)像
• · Whale / Retail ：資金龐大的投資者 / 散戶
• · LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：流動(dòng)性提供者 / 質(zhì)押者 / 治理參與者
• · Airdrop Famer / Diamond Hands：空投獵人 / 長(zhǎng)期持有者
• · Degens / Believers / Builders / Contributors：投機(jī)者 / 信仰者 / 建設(shè)者 / 貢獻(xiàn)者

其他專屬于 Web3 的經(jīng)典「黑話」還有很多，列舉一些大家常用的。

• · GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：早上 / 晚上向社群?jiǎn)柡?/li>
• · DYOR（Do Your Own Research）：自己研究，自己負(fù)責(zé)
• · ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：歷史最高價(jià) / 最低價(jià)
• · FOMO（Fear Of Missing Out）：害怕錯(cuò)過(guò)，盲目跟風(fēng)
• · FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：過(guò)度渲染負(fù)面，制造恐慌
• · Rug Pull：項(xiàng)目主動(dòng)作惡，卷款跑路
• · GOAT（Greatest of All Time）：對(duì)早期持有者的敬意
• · TBA（To Be Announced）：待定，即將公布
• · WAGMI（We're All Gonna Make It）：我們都會(huì)成功

總結(jié)：Web3 營(yíng)銷，從術(shù)語(yǔ)革命開(kāi)始

Web3 營(yíng)銷最魔幻的地方在于：

你以為是來(lái)賣產(chǎn)品的，結(jié)果用戶是來(lái)「挖礦」的；你以為在做促銷，其實(shí)他們?cè)凇窮arm 空投」。

通過(guò)對(duì)比基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)以及 Web3 具體場(chǎng)景解析，希望幫助更多傳統(tǒng)營(yíng)銷人理解 Web3 獨(dú)有的概念，從而升級(jí)更關(guān)鍵的 Web3 營(yíng)銷策略。

比如發(fā)現(xiàn)「用戶獲取成本」在鏈上世界可能等于一場(chǎng)被女巫攻擊搞砸的空投，而「口碑營(yíng)銷」其實(shí)是 KOL 在加密推特發(fā)動(dòng) Shilling 戰(zhàn)爭(zhēng)。

下次當(dāng)老板問(wèn)「為什么我們的 CVR 這么低」，你可以優(yōu)雅反問(wèn)：「您說(shuō)的是鏈上轉(zhuǎn)化率，還是 Discord 里的 GM 刷屏？」

到此這篇關(guān)于Web3術(shù)語(yǔ)對(duì)應(yīng)理解全解析的文章就介紹到這了,更多相關(guān)Web3術(shù)語(yǔ)詳細(xì)介紹內(nèi)容請(qǐng)搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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